BCEIA皖儀首推三重四極液質(zhì)聯(lián)用 高端儀器國產(chǎn)替代勢如破竹
——皖儀科技董事長臧牧先生專訪
液相色譜和質(zhì)譜是高端科學(xué)儀器最大的市場，也是最需要國產(chǎn)化替代的市場。十幾年前，在國外SDI的報告上，只有一家中國企業(yè)在做質(zhì)譜，TA就是皖儀科技，做的是質(zhì)譜檢漏儀，迄今已安裝2萬余臺。2020年，皖儀科技登陸科創(chuàng)板，并正在以每年超過20%的研發(fā)投入，加速高端科學(xué)儀器的國產(chǎn)化替代。BCEIA 2023期間，皖儀科技召開了隆重的質(zhì)譜產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)布了兩款令人震撼的高端質(zhì)譜產(chǎn)品，并宣布進(jìn)入生命科學(xué)和分離科學(xué)兩大新賽道。展會上，分析測試百科網(wǎng)采訪了皖儀科技董事長臧牧先生，他圍繞“核心競爭力”和“行業(yè)需求”等話題，分享了皖儀科技的發(fā)展歷程和經(jīng)驗，并展望了市場趨勢和未來戰(zhàn)略。
皖儀科技董事長臧牧先生
創(chuàng)新研發(fā)20載 驅(qū)動持續(xù)高增長
2003年皖儀科技成立，迄今剛滿20年。第一代檢漏產(chǎn)品的推出為皖儀的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，2008年開始投入分析儀器研發(fā)，2009年第一款分析儀器產(chǎn)品上市。2020年，皖儀科技在上海證劵交易所科創(chuàng)板正式掛牌上市。
目前，皖儀科技業(yè)務(wù)主要涵蓋環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)檢漏、實驗室分析儀器及生命科學(xué)儀器四大領(lǐng)域，已經(jīng)形成色譜、光譜、質(zhì)譜全產(chǎn)業(yè)鏈，在為客戶提供全面解決方案。
疫情之下的2022年，皖儀科技營收比上年同期增長20.10%。這種持續(xù)增長的動力來源于哪里？
“首先來自于研發(fā)驅(qū)動，其次來自于重視客戶體驗。“臧牧堅定地說，”作為中國科學(xué)儀器行業(yè)第一批科創(chuàng)板上市企業(yè)，研發(fā)是公司科研實力的體現(xiàn)。皖儀科技一直堅持研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品領(lǐng)先的戰(zhàn)略，近年來更是持續(xù)加大研發(fā)投入，每年研發(fā)投入占營收20%。另一方面，我們非常重視客戶體驗，這也是皖儀非常大的優(yōu)勢。科創(chuàng)板上市，不僅提升了公司品牌影響力，而且隨著后續(xù)募投項目的投入使用，將進(jìn)一步提高公司生產(chǎn)能力、研發(fā)實力。”皖儀科技將堅持科技創(chuàng)新，持續(xù)做好公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，不斷提高經(jīng)營管理能力，促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。
多品類新品不斷推出
成立伊始，和質(zhì)譜檢漏儀的結(jié)緣就奠定了皖儀科技的發(fā)展方向：不斷突破質(zhì)譜關(guān)鍵技術(shù)，推出各類高端產(chǎn)品。而當(dāng)代大部分質(zhì)譜技術(shù)均采取色譜-質(zhì)譜聯(lián)用，因此色譜也成為皖儀的主要發(fā)展方向。
20載厚積薄發(fā) 持續(xù)推出高端質(zhì)譜
質(zhì)譜方面，皖儀科技迄今已擁有20年積淀。臧牧表示，皖儀科技自2003成立以來，一直致力于真空、氣密、檢漏行業(yè)，提供一站式密封性檢測解決方案，2005年推出第一代檢漏產(chǎn)品，被認(rèn)定為國家重點新產(chǎn)品。公司研制的高端氦質(zhì)譜檢漏儀，突破了微弱信號檢測等一系列難題，掌握了高端氦質(zhì)譜檢漏儀器的核心技術(shù)，工業(yè)檢漏設(shè)備市場占有率超過30%，排名國內(nèi)第一。2012年，皖儀科技作為牽頭單位承擔(dān)了國家重大研發(fā)計劃重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)重點專項：高端檢漏儀器設(shè)備的研制和應(yīng)用開發(fā)，攻克了多口復(fù)合分子泵、高靈敏度質(zhì)譜分析系統(tǒng)、超薄石英膜片等核心技術(shù)。參與起草國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)14項、質(zhì)譜色譜相關(guān)發(fā)明專利53項。2020年，公司牽頭承擔(dān)了國家“重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)”重點專項“四極桿飛行時間液相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀的研制及應(yīng)用開發(fā)”，預(yù)計2023年下半年驗收。
本屆BCEIA 2023上，皖儀第一次盛裝參展，并隆重推出LCMS-TQ9200三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)和TOF2000大氣VOCs多組分動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)，獲得了中國科學(xué)院江桂斌院士、中國科學(xué)院張玉奎院士、中國計量科學(xué)研究院高運華研究員等資深專家的認(rèn)可與肯定。
三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)TQ9200
三重四極桿串聯(lián)液質(zhì)聯(lián)用儀（TQ MS）是國內(nèi)百億質(zhì)譜市場上單品占比最高的產(chǎn)品，廣泛地用于食品、制藥、臨床、環(huán)境等領(lǐng)域，是多目標(biāo)物精準(zhǔn)定量的黃金標(biāo)準(zhǔn)。但同時，三重四極桿串聯(lián)質(zhì)譜儀的設(shè)計難度極高，在離子化、多桿離子傳輸、解離技術(shù)、儀器操控、軟件等方面有眾多技術(shù)難題，在分析方面更面臨著精準(zhǔn)定量、實驗室需要24/7不停機(jī)可靠運行的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。此外，質(zhì)譜聯(lián)用所需的液相色譜也需要在窄徑柱下、耐高壓運行的高端液相。而正因為其技術(shù)壁壘高，三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用進(jìn)行國產(chǎn)化替代的呼聲也最為強(qiáng)烈。
LCMS-TQ9200三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)的隆重推出無疑振奮了國人的信心。它整合了皖儀科技在液相色譜領(lǐng)域的技術(shù)結(jié)晶——LC3600超高效液相色譜儀，并精心打磨出TQ9200三重四極桿質(zhì)譜儀。TQ9200采用高穩(wěn)定性電噴霧離子源、高耐用真空接口、高效離子傳輸透鏡等核心技術(shù)，并搭載皖儀科技自研的液質(zhì)聯(lián)用工作站，符合國人使用習(xí)慣和法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。其穩(wěn)定、靈敏、耐用的特點可以成為實現(xiàn)進(jìn)口替代的實驗室分析利器。
大氣VOCs多組分動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)
揮發(fā)性有機(jī)物（VOCs）是十四五期間重點監(jiān)測和減排的污染物種之一。除了網(wǎng)絡(luò)布點監(jiān)測，在可移動車上加入VOCs監(jiān)測設(shè)備，可獲得更加密集和系統(tǒng)的排放和污染分布信息，即VOCs走航監(jiān)測。近幾年來，國家和各地方政府都將“VOCs走航監(jiān)測”作為VOCs污染問題排查的重要技術(shù)和監(jiān)察手段，走航質(zhì)譜也一炮走紅，應(yīng)用愈加廣泛。
TOF2000系統(tǒng)基于飛行時間質(zhì)譜原理，分辨率優(yōu)于3000，可對300多種VOCs氣體進(jìn)行秒級實時監(jiān)測，在動態(tài)監(jiān)測與精準(zhǔn)溯源等方面性能表現(xiàn)優(yōu)秀，結(jié)合皖儀科技自研的走航監(jiān)測智慧監(jiān)管平臺，為客戶打造專業(yè)、省心、全面、高效的一體化解決方案。
未來，皖儀科技還將在多個質(zhì)譜賽道發(fā)力，將推出氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀、臨床質(zhì)譜、四極桿飛行時間質(zhì)譜等產(chǎn)品，秉承皖儀科技質(zhì)量領(lǐng)先的理念，基于質(zhì)譜技術(shù)，為實現(xiàn)各個行業(yè)一站式檢測解決方案而不斷努力。
UHPLC一鳴驚人 多檢測器適應(yīng)各種需求
皖儀科技自2008年開始投入分析儀器研發(fā)，2009年第一款分析儀器產(chǎn)品上市，到今年15年的時間，從單獨的一臺一個品類到現(xiàn)在色譜、光譜、質(zhì)譜全產(chǎn)業(yè)鏈，旨在為客戶提供全面解決方案。談到色譜產(chǎn)品線，臧牧表示：皖儀科技目前的色譜產(chǎn)品包括液相色譜、離子色譜、氣相色譜。
在液相色譜方面，皖儀科技提供紫外檢測器、二極管陣列檢測器、熒光檢測器、示差折光檢測器、蒸發(fā)光散射檢測器等豐富的選擇，是國內(nèi)唯一掌握如此多種檢測器核心技術(shù)的企業(yè)。在常規(guī)液相的基礎(chǔ)上開發(fā)出真正意義的超高效液相色譜，Conqultra LC3600系列UHPLC耐壓可達(dá)150Mpa，其高精度實時壓力跟隨技術(shù)，實現(xiàn)“零波動”的效果，帶來極高的流量穩(wěn)定性，并已獲得PCT國際專利技術(shù)。
離子色譜方面，不限于常規(guī)的離子色譜需求，開發(fā)出多功能離子色譜儀，滿足多領(lǐng)域高端復(fù)雜應(yīng)用。氣相色譜也始終秉承客戶導(dǎo)向的理念，以用戶需求出發(fā)，解決客戶痛點，開發(fā)出多種專用機(jī)系統(tǒng)。
此外，除了硬件關(guān)鍵部件的自主研發(fā)生產(chǎn)，皖儀科技還有專門的軟件開發(fā)團(tuán)隊，匹配所有色譜類及質(zhì)譜類產(chǎn)品應(yīng)用，并自主開發(fā)國產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)版工作站，滿足用戶的各類需求。
“我們的目標(biāo)是為客戶創(chuàng)造價值，讓中國人用上自己的產(chǎn)品，做中國分析儀器的標(biāo)桿品牌?！标澳琳f道。目前，皖儀科技的超高效液相色譜已成功與質(zhì)譜聯(lián)用，并在BCEIA展會上發(fā)布了 LCMS-TQ9200三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)。未來，皖儀科技將為大家?guī)砀嗟捏@喜，如夢幻款超快速液相、飛行時間質(zhì)譜等。
雙碳鋰電新能源 深耕創(chuàng)新多方案
近年來，雙碳、新能源、鋰電行業(yè)蓬勃發(fā)展，在這些熱門領(lǐng)域，皖儀科技有哪些布局？臧牧分別娓娓道來。
雙碳：為響應(yīng)國家雙碳戰(zhàn)略，應(yīng)對生態(tài)環(huán)境部推動的二氧化碳實測法，皖儀科技目前可以提供污染源企業(yè)排口的碳排放在線監(jiān)測系統(tǒng)，環(huán)境空氣溫室氣體監(jiān)測系統(tǒng)以及數(shù)智雙碳管家平臺軟件系統(tǒng)。
新能源行業(yè)：皖儀科技深耕新能源行業(yè)多年，針對新能源行業(yè)需求推出了SFJ-16M系列標(biāo)準(zhǔn)氦質(zhì)譜檢漏儀和各類真空箱氦檢漏系統(tǒng)及輔助設(shè)備。自主研發(fā)的新一代諧波去耦算法能夠讓檢漏儀實現(xiàn)超高速響應(yīng)，快速清除因氦氣污染導(dǎo)致的高本底值，使得極低漏率的檢測速度提升數(shù)秒，從而極大地提高了檢測的準(zhǔn)確性和效率。
另一方面，針對新能源行業(yè)推出了一系列氦檢測解決方案，尤其在電芯行業(yè)，針對目前熱門的4680大圓柱電池，皖儀科技推出了國內(nèi)首條100PPM圓柱電池高速氦檢線，以其高精度檢測、高效率檢測、極速響應(yīng)、智能自動化及安全保障等優(yōu)點，成為鋰電池裝配自動化產(chǎn)線中必不可少的“合作伙伴”。
針對新能源汽車的電機(jī)，電控，熱管理系統(tǒng)，空氣懸掛系統(tǒng)等，皖儀科技均有成熟可靠的實現(xiàn)方案，并與相關(guān)行業(yè)的龍頭企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，為新能源行業(yè)的發(fā)展，貢獻(xiàn)了自己的力量。
鋰電行業(yè)：鋰電方面，鋰離子電池作為環(huán)保電池的首選，近年來發(fā)展迅速，廣泛應(yīng)用于新能源汽車、電子通訊、計算機(jī)等領(lǐng)域。與此同時，鋰電池的質(zhì)量問題受到了廣泛關(guān)注。皖儀科技的離子色譜儀可以對鋰電池生產(chǎn)過程中使用的試劑、電解液以及電極材料等進(jìn)行質(zhì)量的把控。
除了以上解決方案，皖儀科技還注重與客戶的合作與溝通，根據(jù)客戶的實際需求提供定制化的解決方案和技術(shù)支持。皖儀科技與行業(yè)領(lǐng)先的研究機(jī)構(gòu)和專家保持緊密合作，持續(xù)推動質(zhì)譜和離子色譜技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。
快速拓展實驗室儀器 國產(chǎn)化替代大有可為
此前，皖儀科技在工業(yè)智能和環(huán)境監(jiān)測兩大板塊積累了多年的盈利優(yōu)勢；近年來在實驗室儀器領(lǐng)域大幅投入研發(fā)，在談到個中緣由和比較幾個市場的異同時臧牧表示：
首先，分析儀器是高端儀器制造行業(yè)的基礎(chǔ)，長期以來我國的分析儀器行業(yè)一直被國外技術(shù)“卡脖子”。實現(xiàn)技術(shù)突破，打破國外技術(shù)壟斷，是皖儀科技謀求未來長期有效發(fā)展的使命和必然要求。
其次，皖儀以前以工業(yè)智能監(jiān)測和環(huán)境監(jiān)測兩大業(yè)務(wù)為主，如今加大了實驗室儀器的研發(fā)投入。這不是在轉(zhuǎn)變，而是在拓展業(yè)務(wù)。因為在環(huán)境分析業(yè)務(wù)上的檢測儀器，也涉及到一些色譜、質(zhì)譜、光譜；而三大譜在實驗室分析領(lǐng)域的市場會更大。而由于目前該市場長期被進(jìn)口壟斷，開發(fā)實驗室分析領(lǐng)域的難度也更大。皖儀堅定信念，加大投入，未來在實驗室儀器領(lǐng)域的進(jìn)口替代上將大有可為，同時擴(kuò)大公司的發(fā)展，迎來更多的機(jī)會。
具體談到市場的異同，臧牧表示：環(huán)境儀器主要應(yīng)用在環(huán)境領(lǐng)域，以企業(yè)端有污染源的客戶、政府采購兩者為主。環(huán)境監(jiān)測尤其在水的監(jiān)測方面，目前主要是國產(chǎn)儀器。實驗室儀器，主要面向政府實驗室，第三方監(jiān)測和企業(yè)實驗室。與環(huán)保設(shè)備相比，實驗室對儀器的要求會更高，由于目前主要是進(jìn)口產(chǎn)品，因此對國產(chǎn)替代的需求會更強(qiáng)烈。
此外，與環(huán)保設(shè)備相比，實驗室儀器的市場需求更加多元化，涉及的領(lǐng)域更廣，需求的品種和規(guī)格也更加多樣化。實驗室儀器市場競爭激烈，國內(nèi)外眾多品牌的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了市場份額。對于皖儀而言，我們需要不斷投入研發(fā)和生產(chǎn)，以滿足不同領(lǐng)域客戶的多元化需求；同時需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，才能在競爭中脫穎而出。
從發(fā)展實驗室儀器的機(jī)遇來看，我們有機(jī)會通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。同時，隨著國內(nèi)科研、教學(xué)、醫(yī)療等領(lǐng)域的不斷發(fā)展，實驗室儀器的需求量將持續(xù)增長。這將為皖儀科技提供更多的市場機(jī)會。
洞悉需求聚焦戰(zhàn)略 打造國產(chǎn)儀器頭部品牌
最后，臧牧談到公司未來3到5年的發(fā)展戰(zhàn)略：皖儀科技將繼續(xù)立足精密科學(xué)儀器和生命健康領(lǐng)域，理解和把握國產(chǎn)替代的深刻內(nèi)涵。深入挖掘客戶導(dǎo)向的深層次內(nèi)涵，從客戶需求和感受出發(fā)，聚焦戰(zhàn)略選擇，洞察業(yè)務(wù)新機(jī)會，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做深做透產(chǎn)品，真正實現(xiàn)核心產(chǎn)品的競爭領(lǐng)先，踐行質(zhì)量至上，構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，通過持續(xù)的企業(yè)管理經(jīng)營提升，支撐戰(zhàn)略發(fā)展，逐步形成基于技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)等多維度地核心競爭力，多維度地構(gòu)建共長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。
在分析儀器方面，我們將聚焦研發(fā)資源，不斷提高產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性，深度挖掘行業(yè)需求，拓展行業(yè)應(yīng)用，提高品牌和產(chǎn)品影響力，以專業(yè)化和系統(tǒng)化的解決方案及服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)更大價值，力爭打造國內(nèi)頭部分析儀器品牌。
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